销售是个门槛低，高挑战的行业，人人都可以做销售，但是能成功的人都是少数。都说销售不是人做的事，是人才做的事。所有有句话叫做“不做总统，就干销售”。事实上，很多老板都是干销售起家的，比如马云，刘强东，董明珠都做过销售。
天下最难的两件事是：
第一，把自己的想法放进别人的脑袋；
第二，把别人的钱财装进自己的口袋。
不幸的是，销售员做的就是这两件最难的事情。
因此，一个销售小白，如果没有人带，大概率只有一种结果，就是“销售销售，越销越瘦”，别人年薪百万，自己不如乞丐要饭。最有钱的是销售，身无分文的也是销售。
对于一个从事销售小白，又没有人带领，如何才在在销售这个行业快速成长，成为销售冠军，甚至是年薪百万的呢？
根据我做销售10多年的总结心路，总结十六个字：
“读万卷书，行万里路，名师指路”
1.读万卷书
我最开始做销售时，我的经理就告诉我，如果选择做销售，就必须要成为一个“杂学家”，不要求上知天文，但必须要下知地理；特别是在深圳，是个移民城市，客户来自全国各地，如果你对人文地理很熟,就容易和客户聊到一处,打成一片。销售是和人打交道，和人相关的一切，都必须有所了解，客户开什么车，兴趣爱好，喜好的品牌社会心理学 说服，着穿搭配，甚至到香水气味社会心理学 说服，你越了解，越能和对方有共同语言，越有可能成功销售。
这些还远远不够，销售心理学，销售行为学，沟通技巧，谈判心理，说服话术，礼仪规范等等这些都要在行。
而这些，对于一个销售新人而言，最快的方式是看书学习。这是基础。
2.
行万里路
知识是没有价值的，只有运用知识才是有价值。所以古人说：“纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行”。
行万里路，指的是把学到的知识，走出去去运用，每天打电话约见客户，拜访客户，跟客户沟通聊天，看看能不能做到“说话让客户喜欢，聊天让客户兴奋，做人让客户想念”。
学以致用，只有边学边用边总结。才能提高自己的综合能力，每天总结：哪些需要改进，哪些需要加强，这样就会不断地提升进步。
3.名师指路
有句话叫做“名师出高徒”，最快速提升能力的方法就是去请教老师，多出去参加一些销售技能的培训，这是成长最快的方式。投资自己的大脑是最划算的，也是回报最高的。
还可以请教同行的“名师”，三人行必有我师，只要是做得比自己优秀的都可以学习。但很多新人会有这种抱怨，刚进公司，只有简单的产品培训，没有厉害的高手带着做。千万不要有这种心态，否则只会害了自己。
正确的方式是，如何让（名师）高手愿意教自己。别人没有义务来教你，教不教都说得过去，所以对于新人而言，在做事之前要先学会做人，嘴要甜一点，腿要勤一些，小事要多做些。当你处理好同事的关系，得到别人的认可时，高手指点你个一两招，你就会少走很多弯路，就会提升得很快。
上面只是个人的心得，欢迎一起学习交流。我是斧王，一个专注营销的老司机，欢迎我的头条，里面有更实用的销售方法和技巧。
本文到此结束，希望对大家有所帮助。
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